风险评估市场调查的内容

发表时间:2020-10-12 10:39

从投资项目决策分析与评价和市场分析的角度,市场调査的内容主要包括市场需求调査、市场供应调査、消费者调查和竞争者调査。企业可能进行其中一个方面的调査,或全面的综合调査。

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(一)市场需求调查

市场需求调査包括产品或服务市场需求的数量、价格、质量、区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。具体体现在市场的有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面。

有效需求:是指消费者现阶段能用货币支付的需求。

潜在需求:是指现时无法实现、但随着收入水平的提高或商品价格的降低等因素的变化,在今后可以实现的有效需求。

需求的增长速度:是影响项目建成后的市场需求的重要因素,是由现时的市场需求推测未来市场需求的关键因素。

(二)市场供应调查

市场供应调査主要是调査市场的供应能力、主要生产或服务企业的生产能力,了解市场供应与市场需求的差距。调查的是供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品项目的生产能力。

(三)消费者调查

消费者调査包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。具体产品针对着特定的消费者群,经过市场细分对产品的消费者定位之后,需要对消费者的消费层次、消费要求、心理状况、消费动机、消费方式进行调査和分析。要在细分市场中把握企业的目标市场,只有了解消费者的消费动机与消费层次才能正确预测市场需求。

(四)竞争者调查

竞争者调査是对同类生产企业的生产技术水平高低,经营特点和生产规模,主要技术经济指标,市场占有率以及市场集中度等市场竞争特征的调査。

竞争者调査包括调査区域内同类及替代产品或服务的企业数量、各企业的市场占有率、生产能力、销售数据、销售渠道、成本水平、管理能力、盈利水平等,以及可能的潜在竞争者的情况等。

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