主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。同时必须指出这些研究开发投入所要实现的目标。对风险投资人而言，如果由于某种程度上的判断失误，而导致自己投资了一位纯粹的研究人员而不是一位开发产品的企业家的话，那会是一场恶梦。他们需要的是一位能将研究结果转为市场产品，最终赚取利润的企业家。

阐述的重点内容括：

（1）公司的技术幵发力量和未来的技术发展趋势如何？

（2）公司研究幵发新产品的成本预算及时间进度如何?

（3）公司的技术研发队伍是否有实力把握市场上产品技术发展的脉搏？

（4）公司的技术研发队伍是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场？

（5）公司的技术研发队伍是否能够保证竞争发展对技术研发的需要？

2、产品与服务

解释你的产品与服务，即说出这种产品是做什么的以及将如何使用，有哪些与众不同的特色或者优点，以及是为谁而设计的。同时还要探讨你是否计划用额外的产品拓展生产线，或者你是否打算对现有的产品做出任何改进。在对风险投资项目评佔时，风险投资者必须要知道你公司生产并出售什么产品或者服务，以及你的产品或者服务能否适应市场的要求。

（1）产品与服务的基本信息

①产品与服务的名称；

②对产品与服务的应用进行讨论并描述主要的最终用途和主要的第二用途；

③强调产品与服务的所有独特特征，以及这些特征将如何创造或增加价值；

④产品与服务的研究开发过程，说明产品与服务开发的现状，以及需要多少时间和资金完整地幵发、测试和引进；

⑤产品与服务的市场前景和竞争力如何，讨论生产线扩展以及相关产品与服务开发的商机（强调商机并解释你如何利用这些商机）；

⑥产品与服务的技术改进和更新换代计划及成本;

⑦讲清产品与服务存在的任何可能的缺陷（包括已经过时的问题）；

⑧阐述你可能具有的抢先优势，它能使你在行业中获得有利的、稳定的地位;

⑨描述某些使产品与服务具有"不公平"竞争优势的特征；

⑩描述产品与服务获得的专利、商业机密或其他所有权特征。

（2）产品与服务的可销售程度和创新程度

①你的产品与服务具有什么样的实用价值？

②它能为用户提供什么样的功能?

③它的生命周期有多长?

④有无新产品幵发计划作为储备？

⑤市场上是否已经或即将有同类产品与服务？

⑥同其他同类产品与服务相比，你的产品是否具有独特性?

⑦你对产品的知识产权保护将采取哪些措施？

⑧产品的价格弹性有多大？

（3）产品与服务的说明

这是一系列风险投资者所关心的问题，你必须在这一部分中予以详实的说明。有吋候，附上产品的样本或样品是十分有帮助的。需要注意的要点包括：

①要表现你的产品与服务具有创新性。你将不得不在某些细节上做出解释。向你的顾客介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。

②清楚地解释出你的产品与服务能完成的功能，顾客应该认清它的哪些价值。如果市场上存在替代性产品与服务，你应该解释自己提供了哪些额外的价值，站在顾客的位置上评价购买你的产品与服务存在的优点和缺陷，对竞争者的产品与服务也做出同样的分析。

③如果你提供几种产品，则应把你的讨论集屮于最重要的一个，其他则应该在总体上做山简单介绍。

④假设你是风险投资家并且很想使你的风险最小化，就应该试着避免技术细节并且使你的解释尽可能简单。一个样品对证明你能够对付技术挑战是很有好处的。更好的办法是找一个已经用过你产品的顾客来给你作证。

⑤应该解释你的技术创新和你的产品在竞争屮具有的优势，强调你所拥有的技术壁垒或提供有效的专利证明用以证实你可以防止别人的盗用和模仿。也许还存在一些处于发展中尚未解决的问题，要确认在你的计划屮讨论过对付它们的办法。取得特殊产品与服务的合法批准是另一种风险。说明你现在已经取得了什么执照，或者将要申请什么执照。

（4）产品与服务的价格方面

本部分主要是对企业的产品与服务做出准确的描述，要使读者读完后对本企业生产什么或打算生产什么不再存有疑虑。如果企业有好几种产品与服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。

产品定价必须充分考虑所有的影响因素以便使最终形成的价格在逻辑上合理，并且是市场可能接受的。

（5）产品与服务的独特性方面

企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品与服务上，还可以表现在融资上。因为独特性的存在才可以吸引风险投资人放弃其它的投资机会转而投资本企业。因此，在摘要中可以专辟一节来对本企业的独特性做山描述。这一部分的描述也可以渗透到其他几个部分中，从不同角度描述公司的独特性。

（6）买主或顾客

详细介绍公司产品的主要买主或顾客。内容包括：

①什么人使用该产品与服务？

②买主或顾客希望能解决什么问题?

③买主成顾客能从企业的产品中获得什么好处?

④他们为什么会购买本企业的产品与服务？因为价格原因还是其它方面的考虑？

在这部分，需要列出本企业产品的前三名主要买主及其购买金额与每批购买量（这些内容也可以用表格形式来表述）。当风险投资人对本企业表现出更加浓厚的兴趣时，还可以将全部顾客名单都列出来。

（7）产品与服务展示

解释如何向买主成顾客展示产品与服务，主要内容包括：

①你将怎样向客户介绍你的产品与服务?

②根据你的预想，谈谈销售计划的时间安排，包括需要达到的里程碑。

③相对于花费许多钱搞一次大规模的宣传运动来说，找一些知名的顾客来捧场已被证明是一条非常有效的捷径。试试看能不能找到在该行业有影响的顾客来参与你的产品展销会。

（8）描述产品与服务时应注意的事项

①将自己置身于客户的位置

在编写过程中一定要把自己放在客户的角度来描述产品与服务。只有产品与服务满足客户的利益要求，企业的产品服务策略才能够获得成功。

②集中最主要的产品

如果企业同时经营多种产品或者服务，应该在本部分集中描述一种。创业资源的有限性使得企业不可能经营好几种商品或者服务，风险投资有一个不成文的规则：绝不能投资于两个以上的风险项目。

③避免过多的技术细节

商业计划的目标读者是投资商，商业计划中没有必要也不能过于详细地进行技术论证，加入过多的技术细节势必会影响理解。在投资商对项目感兴趣以后，他会召集专业人员对项目技术的可行性进行分析。因此，在这一阶段要尽景避免使用复杂的技术术语和引证。

④引用已经试点成功的例子

如果产品或者服务已经经过测试，就应当公布结果，这比技术上的论证更为有效，更能激发投资商的投资热情。

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