商业计划书编写业主与企业发展状况分析

主要考虑的一项因素是公司，其理念、产品和服务以及它与行业其他竞争对手的行业接触面。包括一些基本情况，例如，企业的名称、位置、组织形式、企业所处的行业、对公司产品与服务的描述，以及定价策略。

探讨一下这个风险项目在竞争中的潜在优势，包括商标、专利或者技术，以及市场中的优势。这些是与市场信息相适合的背景因素。

此信息必须括对行业的描述、对理念的描述、对公司的描述、对你将提供的产品与服务的描述、对这些产品与服务所有权的描述、对它们潜在的优势和它们的进入和成长战略的描述。

1、行业

（1）介绍企业所在行业的现状和前景。一定要考虑行业结构。

（2）简单讨论市场大小、成长趋势和竞争者。

（3）讨论任何新产品或新发展、新市场和新顾客、新要求、新进入者和离幵者以及其他的能对企业业务产生正面或负面影响的经济趋势和因素。

2、公司和公司理念

（1）大致描述企业理念、公司正在做的业务和打算进入的业务、它将提供的产品与服务以及谁是或将是主要顾客。

（2）通过背景介绍，给出公司组成的日期并描述公司产品的识别和幵发以及委托人对产品开发的参与。

（3）如果公司已经经营了几年并正在寻找企业扩展的资金，回顾公司历史并引证其以前的销售和盈利业绩；如果公司在前几年遇到挫折和亏损，对这些情况进行讨论，并强调现在及将来力图防止这些困境所要釆取的措施。

包括有关企业的重要背景信息，什么吋候以及在哪里创办，公司注册的日期和地点，创立吋的股东和董事。如果公司在所有权或管理方面有任何重大变化，也要把这些信息包括在内。例如，如果公司从个人独资变成了股份公司，那么要在这一部分包含这些信息，包括公司的年度销售额、前三年的利润，以及到目前为止的总体表现。

介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪几个重要阶段等等。这部分的介绍必须简短切题，尽量不要超过一页，

最长不能超过两页，否则就过于冗长。面谈时，风险投资人通常会就公司业务发展历史提山一些问题，到时企业家可以再详细说明有关细节。

在介绍公司历史时，要记住读者需要了解你公司的形成过程。你的创意源于何处？它是怎样进化的？谁是负责人？历史描述应当简洁，同时也应写出公司发展进程中的各个时期、背景等，从你创业的开端一直叙述到现在。

在进行公司目标陈述时，要一语道出公司的目标。要深思熟虑，使其有分量，切忌夸夸其谈。

介绍你的发展阶段时要指出你所处的融资阶段，公司是处于创立期还是成长期；是准备公开上市，寻找战略合作伙伴，还是准备近期并购或出售。

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