商业计划书编写正确评估商业计划

发表时间:2020-01-06 08:53

一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,它应该包括正确的市场机会和强大的管理团队。国内外任何投资机构在进行风险投资前,都必须对商业计划书进行科学而严谨的审查评佔,商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评佔,是获得投资的关键所在。


在写作商业计划书的过程中,风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对商业计划进行一番评估,并努力审视以下七个问题。每个风险投资者都会问到的这些关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。


①我能获得多少回报?


②我会损失什么?(可能遇到的风险,如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间等)


③谁认为这个计划可行?(对商业计划各项内容的第三方验证)


④交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)


⑤这个市场有多大?


⑥你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)


⑦我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或并购的退出战略)


具体来说,对商业计划书的评估注意四个方面:适当的发展阶段、良好的的市场机会、强大的管理团队以及稳健的商业计划。


1、发展阶段


(1)风险投资:钟子期(研发阶段)、成长期(中试阶段)为最佳投资期;


(2)产业投资:推广期(小批量生产)、成熟期(进入市场)为最佳投资期。


2、市场机会


(1)目标


清晰地界定目标市场和有吸引力的预期市场的规模以及竞争对手的市场规模。投资人可以从中看出你的推理逻辑,企业经营的风险即在于此。


(2)活动


①评估公司对目标市场的界定;


②评估市场机会;


③预测市场规模;


(3)关键问题


①公司是否清晰地界定了目标市场和要满足的客户需要?


②目标客户群有多大?


③目标市场的增长速度有多快?


3、管理团队


(1)关键职位


①首席执行官。在快速增长的公司中担任过高级管理职位或有其它成功业绩;


②副总裁(运营)。在相关领域的一流公司工作过,具备5年的经营管理经验和3年的行业经验;


③财务总监。5年公司财务经验(例如银行家、财务控制等),有资本市场经验者为佳;


④副总裁(营销)。有制定营销计划经验、设定目标客户经验和客户关系管理经验;


⑤副总裁(业务发展)。有相关领域的重要关系网,有成功的交易经验;


⑥首席技术官。对项目的核心技术有深刻了解,掌握技术诀窍等。


(2)团队管理技巧


具备什么样的成功优势,在营销、出售、金融、技术和战略上有什么优势。


(3)团队的凝聚力


关键的高层管理人员的凝聚力是什么?一旦有关键人员离职,用何种方式来弥补公司的损失。


(4)团队排外因素


对风险投资的认知程度,如何保护投资人的利益。


(5)专业知识


向投资人(非专业人士)展示你的知识与学问,介绍专业知识与行业词汇,使投资人对你的技术专业有更多了解,从而增强投资信心。


4、商业战略


(1)竞争状况


①定义核心竞争力;


②应该要有一套完整的竞争计划,你有义务向投资人说明计划的优势,以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入及增长的可能反应;


③列举3-5家可能存在的竞争对手的业务与市场定位。(不能说没有竞争者,如果被投资人查找到竞争者是非常不利的)


(2)评估业务模型


①确定经营模式、确定企业目标;


②模型的潜在回报是否有吸引力;


③评估项口的收入来源和成功关键;


④你在业务模型里是塑造者还是适应者;


⑤规模经济对模型是否重要;


⑥范畴经济是否重要;


⑦领先占领市场是否重要;


⑧业务模型的潜在回报率是多少。


(3)产品


①描述产品能为客户带来什么样的服务和市场价值。


②关键问题产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受。


(4)创新特点


①描述。向消费者提供比市场现有产品更强的功能和营销方式;


②关键问题。是否能在最佳的时间进入市场;


(5)目标客户


①描述。客户群体的描述和他们的需求。


②关键问题。是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群。


(6)定价


①描述。定价的基础是什么,为什么定出这样的价位。


②关键问题。能否接受市场的价位考核。


(7)投资


提供一个详细的、有效的财务计划,详细列举项目的投资总额和单个项目需要投入的费用,并指出投资规模的市场根据。


(8)回报


①详细说明项S投资的建设期、推论损益平衡期与回报期,回报利润率是多


②项目的成熟期需要几年,投资人撤资方式?(一定要有每年每季每月的数据支持)


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