商业计划书编写主要内容与充分的市场调查

发表时间:2019-12-27 09:10

1、把握主题内容


美国以为著名的风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就像向离过婚的女人求婚,而不像和女孩初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。它的好坏,往往决定了投资交易的成败。


写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊。因此,在开始写作时,应该避免一些与主题无关的内容,开门见山地直接切入主题,要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。对于很多初次创业者来说,这一点在其写作商业计划书吋应当格外注意。


2、做好充分的市场调查


你的目标是尽可能精确地界定顾客,因为你要以此为基础开展广告宣传和销售活动。对于一个中型公司来说,试图把它的产品和服务销售给每一个人的想法是愚蠢的。有许多方法可以缩小潜在顾客的范围。


(1)列出你将与顾客交往的地理区域。如果这些地理区域分布广泛的话,简要说明你打算怎样为这些地区提供服务。


(2)列出最可能购买你的产品与服务的那些人的特征(如果你是向公众销售的话)。具体指出购买最可能发生的特殊季节或销售旺季,以及地点。


(3)列山你希望进行生意往来的”中介机构”的特征和可能的要求。具体描山对你的产品与服务感兴趣的中间机构的类型。


(4)列山你希望与之从事生意往来的那类组织的特征。


在看行业的状况时,要考虑你打算进入的行业的活力和发展潜力。确定该行业的发展潜力十分重要,因为在有选择余地的情况下,没有人愿意涉足一个衰退的市场。


关于市场发展潜力的信息可以上网查询一下,许多行业都会发布未来增长率的佔计数据。即使你找不到该行业的相关信息也不要紧,下面介绍几个备选方案。


获得行业数据或增长率的一种较为快捷的方式是看一下该行业中其他企业的资料,以及分析人士对其预计的增长率有何评价。另一种方法是考察一下涵盖你打算进入的行业的更大范围的行业,用其作为参考。例如,如果你想调查一种新型水浮球的行业增长率方面的信息,你可以使用水中玩具作为水中球类玩具的替代品。将你的市场定义扩大,直到找到所需的数据。


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