商业计划书基本编写原则

发表时间:2019-12-20 08:50

1、简明扼要


一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。商业计划书应该简洁明了,切勿长篇大论,让投资人看得头昏脑涨。


同时,商业计划书的用语应当通俗易懂,目标对象是投资人,并非项目专家。专业的语言、不通俗的语言尽量少用,语言要有弹性和活泼力,多用流行词汇,让风险投资商津津有味地读下去。不应出现没有明确目标的表述和不切实际的预测。


商业计划书的篇幅要适当。篇幅短,不容易让人相信项目会成功;篇幅长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。


结构要一目了然,各部分的次序不要颠倒,让风险投资商记住你的框架。风险投资商关注的不是商业计划书文字的多少,而是字里行间有无经典的创造、有无崭新的商业模式。


2、完整真实


尽量披露与投资有关的信息,切勿隐瞒,欲盖弥彰反而会丧失投资人对你的信赖。按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人有权收回其全部投资并起诉企业家。


在计划书里,有时一个简单的数字胜过任何说理。有了数字的解释,会更有说服力,能让风险投资商增强对项口的信任感。


因此,一份好的商业计划书,应该能让读者在阅读后,对下列问题非常清楚: 公司的商业机会、创立公司所需要的资源、把握这一机会的进程、风险和预期回报。


3、突出重点


前言部分是重头戏。一个有灵性的开头,一个有煽动性的开头,立即会把风险投资商吸引;反之,一个枯燥无味的幵头,一个太平淡的开头,多少让人看了提不起精祌。


同时,公司的研发、市场与竞争分析、财务分析和融资需求这三大部分应该详细描述,特别是财务分析和融资需求是商业计划书的重屮之重。它必须与其他部分保持一致,必要时可谐专业顾问帮助编写或给予指导。


在这一部分中,你应该向投资人具体展示公司过去3年的历史数据,这对投资人来讲极具参考价值。同时还应该着重描述公司今后3年的发展预测以及具体的投资计划。


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