商业计划书编写要考虑产品竞争情况

发表时间:2019-12-13 08:44

在思考过你的产品与服务,顾客和口标市场之后,下一个步骤就楚审视经营其中的行业。这一行业就是所有销售这种产品的销售者的总集合——换句话说,他们是你竞争对手的集合。企业家应细致分析竞争对手的情况,需要掌握的信息有:


1、竞争对手都是谁?


2、他们的产品是如何工作的?


3、竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?


4、竞争对手所釆用的营销策略是什么?


5、竞争对手的销售额、毛利润、收入以及市场份额是多少?


然后再讨论本企业相对于每个竞争者所兵有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因。商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家也应该阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。


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