可行性研究项目竞争环境分析

项目的竞争环境分析可以帮助企业明确目前行业和自身的竞争状况，预测未来竞争环境的变化，从而正确估计行业及项目自身的市场地位和面临的市场风险大小。

(1)波特五种竞争力模型

迈克尔波特认为，由于外部作用力通常影响着产业内的所有企业，因此，项目竞争力的强弱，关键在于项目对外部影响的应变能力，所以要从产业结构的角度考察项目所处行业的竞争力状况。由此，迈克尔波特提出了五种竞争力模型。

该模型认为，一个产业的竞争者大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的竞争对手，五种竞争力共同决定了产业的竞争强度及产业利润，其中一种或几种作用力将起到关键性的主导作用。因此，考察项目产业竞争情况，可以从更高层次上把握项目的竞争状况和潜在收益能力。

（2）SWOT分析

企业或项目的内外环境分析称为SWOT分析。SWOT分析更多地从项目自身的内外部环境来考察市场竞争情况。

外部环境分析包括机会与威胁分析，内部环境分析包括优势和劣势分析。外部环境主要分析宏观环境、产业环境、自然和资源环境等给项目带来的机会和威胁；内部环境分析主要考察项目实施具备的劣势和优势。SWOT分析通过建立优势、劣势、机会和威胁分析矩阵，有针对性地提出抓住机会、规避威胁、发扬优势、弥补劣势的策略。

(3)项目竞争战略选择

波特将企业的竞争战略分为三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、目标聚集战略，企业应根据自身情况确定适合的战略，并依照自身行业的不同特点作出相应的调整。

第一，成本领先战略。修行这种战略的企业致力于成为其产业中的低成本生产厂商，追求产品在成本方面的优势。在原材料方面更倾向于大规模采购，降低采购成本；在企业管理方面，压缩管理费用；在产品价格方面，一般低于或等同于产业的平均价格。

第二，差异化战略。在这种策略指导下的企业，特别注重产品某方面的属性，使其在这些方面比其他产品更具有吸引力。在渠道建设、分销方式上具有特殊之处，较之其他产品，消费者更容易购买该产品，也便于维修和退换。差异化战略力求找到产品或服务的特殊之处，并强调这一点。差异化战略的企业通过产品价格溢价弥补自己追求差异化导致的成本增加，所以，其价格一般高于产业平均价格。

第三，目标聚集战略。目标聚集战略，就是将企业的所有注意力集中到很狭小的范围，这类企业往往致力于发现产业内不被其他企业所重视的某一细分市场，根据这一细分市场的要求，量体裁衣地提供产品和服务。企业或者发现某些消费者特殊的低价格需求，实施低成本聚集，或者瞄准产业内对产品或服务的某些方面有特殊要求的顾客并为其提供近似于定制的产品和服务，获取高额溢价，实施差异化或定制聚集，后一类企业不会追求整个市场的占有率，所以，在总量上并不占据主要地位，但在其服务的细分市场上，具有特殊的优势。

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