项目可行性研究市场细分与市场选择

(1)市场细分的含义

市场细分是指企业在市场调查的基础上，依据消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。每一消费者群就是一个细分市场，其内部的消费者对同一产品有相似的需求倾向。市场细分依据的基础是同一产品的消费需求具有多样性和差异性。市场细分的实质就是把一个异质市场划分为相对来说是同质的细分市场。有效的市场细分应满足以下要求：

第一，可衡出性，即用来划分细分市场大小和购买力特征指标应该是可以识别和测量的。

第二，足够的规模和需求最。细分市场的容鼠应能使企业实施一整套营销方案.所带来的收入可以抵消费用支出并有相应的利润。

第三，可进入性。细分后的市场应能够使企业有效地进入并更好地为之服务。

第四，反应差异性，即细分后的市场对不同的营销组合因素和方案有不同的反应程度。

通过市场细分，可以清楚地了解各个市场的供求和竞争状况，以及哪些市场有较大的发展潜力.结合产品自身特点和对消费者行为的分析，发现市场供求缺口或是找到消费者未能被满足的需求，从而为项目的建设选定目标市场。

(2)目标市场选择的内涵及步骤

目标市场选择，就是在市场细分的基础上，通过对细分市场的评价，确定有效市场.然后在对有效市场进行竞争者分析和风险分析的基础上，确定目标消费者并描述目标消费者的特征。目标市场选择主要步骤如下：

首先，进行市场细分，确定细分市场。其次，评价细分市场.明确有效市场。在此，需要考虑三方面的因素：第一，细分市场的规模和发展潜力。第二，细分市场竞争结构状况。第三，企业的目标和能力。再次，对有效市场进行竞争者分析和风险分析。最后，确定目标消费者，描述目标消费者的特征。

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