企业规划经营战略市场细分与目标市场

发表时间:2019-07-26 09:57

1、市场细分

市场细分是零售企业根据消费者在需求上的差异,把整体消费者划分为在需求上大体相近的消费者群,形成不同的细分市场。

市场细分的对象是消费者,也就是说,消费者在购买商品时,由于地区、生活习惯、职业等的不同,购买动机、欲望、需求都有所不同,于是就有了不同的消费者群。根据消费者需求不同把整个市场划分为若干小市场,零售企业根据小市场的特点选择不同的零售业态,进行不同的营销要素组合。细分市场可以根据消费者所处的地区、收入水平、职业等来划分。

2、目标市场

在运用一系列的细分标志将整个市场划分为若干个不同的细分市场后,商业企业下一步就面临着对目标市场的选择。目标试产是零售营销活动的核心。

零售企业的目标市场就是零售企业经营活动索要满足的特定的消费者群,也就是要确定为哪一类消费者提供商品或服务,如超市的目标市场主要是家庭妇女,便利店的目标市场主要是中、青年白领。

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